もうだめだぁ飛び込み営業にも限界がきた 1-99

やめましょう！

no.2 ( 04/06/09 16:14 )

営業は数字で自分の会社への貢献度がリアルにわかってしまうからなぁ。
俺は絶対やりたくないわ。

no.3 ( 記入なし04/06/09 16:15 )

お帰りなさい！田舎者さん！ｗ

no.4 ( 記入なし04/06/09 16:16 )

だよな！だよな！それなんよ！営業は数字がすべて！
売上０円＝会社にとって不要なカス
しかし工務（作業員）は違う！作業＝会社に貢献→給料がでる
これさーわかってそうでわかってない人多いんだよね。
毎月毎月、新規だけで売上あげられるわけがない　やるなら工務が一番！！
それか事務、定期的な点検員等々　作業（与えられた仕事）がある仕事がいいよね。
おれ、ほんっと馬鹿やわ　今年の２月にプーしてたころは、それにあったとこ受ける
つもりだったのになぜか今、ここにいるし・・・いい加減にこの馬鹿さ直したい
しかし働きながら職安、仕事紹介してくれるのかな？？・・・・不安だ

no.5 ( 田舎者04/06/09 16:20 )

>田舎者さん
あのー、今どこから書き込んでるんですか？
ネットカフェとかですか？

no.6 ( 記入なし04/06/09 16:24 )

僕は働きながらでも、紹介してもらいましたけど。
多分、大丈夫ですよ。

no.7 ( 記入なし04/06/09 16:26 )

田舎者さんおひさしぶりです。
以前はイロイロとアドバイス頂き感謝してます。
おかげさまで何とか仕事は見つかりました。
以前働いていた時は、有職者は引き抜きと見られるため
紹介はできないとハロワの人に言われました。
あくまで失業者でないとダメだと。

no.8 ( 記入なし04/06/09 16:38 )

営業の仕事なんてそんなもでしょう
短期間で結果を出そうとしたって無理なんじゃないでしょうかね？

no.9 ( 記入なし04/06/09 16:46 )

ごめん、助けられない。
こっちもダメだ。笑

no.10 ( 記入なし04/06/09 16:48 )

家からさぼってメールした
もう家に帰ってきたとこ。
求人案内に市場が募集してた！青果市場内で作業後、配達をする。
でも朝が超はやい　５時から・・・
でも今よりはいいような・・・うけようかな　ｳｰﾑ・・・
短期間で結果だそうとわおもっていないが、いまのとこぐるぐる回っても
長期間でもでない！なんせ特殊な仕事で物件なんか１ヶ月に１回でればいいほう
社長も行ったが話も聞かないような客んとこを俺がまわってるわけ
まあ、どうなんだろうな・・・長期間ねー・・・
俺には時間がない　こんな不安定な仕事つづけていく時間が・・・
誰かいい仕事紹介してくださいよォ～

no.11 ( 田舎者04/06/09 19:06 )

ルート営業以外はそんなものですよ
焦りは禁物って感じがしますけどね
もう来るな！と物でも投げつけられるような客なら別ですけど
営業は顔出してナンボ！というか、ダメでも顔だけ出すぐらいの粘りがないとダメですよ
仕事に関係ない趣味の話とか、そんな感じで仲良くなると
商談がすんなり行く場合もありますね
売上で給料が決まってしまうようだと、新人は辛いかもしれませんね

no.12 ( 記入なし04/06/09 19:17 )

まあ自分の人生、決めるのは自分というわけか・・・
ところでＮｏ１２君　そこまでいいはるチミはもしや立派な営業マンか？
おれはもう駄目。また転職です・・・はい

no.13 ( 田舎者04/06/09 19:50 )

田舎者さんやめたのかー。
お疲れ様。

no.14 ( 記入なし04/06/09 20:39 )

ちなみになんの仕事か言えないんですか？メーカーって言ってるから。
浄水器かな？　うちの近所は下水道の工事とか、屋根の修理が圧倒的に
多いけど「かわいそうに、こんな仕事して」と思う。どのスレで読んだか
忘れましたが０.３４％の確立しかないので、注文とれる訳無い。
３日で辞めていくとか・・。営業も仕事の種類によりますね。
「青果市場内で作業後、配達」朝５時きついけど試してみたら。
その方がまともな仕事に見えます。これから夏だしやや楽。
即　面接へＧＯ！

no.15 ( 記入なし04/06/10 23:20 )

ということになる。　営業職は。

no.16 ( 記入なし04/06/11 12:37 )

職種は機械関係、昇降機！！
設計会社に営業にいくのが仕事。
今だに行く意味がわかりません　いっても無いの一点張りだし
社長にきいても１ヶ月に１個でればいいほうだとか・・・わからん
アホだ俺　なんでこんなのうけたんやろかな

no.17 ( 田舎者04/06/11 13:19 )

今は種をまく時期でしょう
種撒かずして収穫無し
断られても月に一回ぐらいは顔出すんだよ
とにかく毎日人に会う事だな

no.18 ( 記入なし04/06/11 13:25 )

とりあえず毎日ここで宣伝してれば買ってくれる人いるかもよ。
金持ち多いからなｗｗ

no.19 ( 記入なし04/06/11 13:27 )

昇降機って階段に取り付ける障害者用の？

no.20 ( 記入なし04/06/11 14:31 )

そうそう　そういうやつ　身障者とかの
でさ、そんなこたあどーでもいいんやけど、今職安いってきたんよ
で、ぼっ～と眺めてたんやけど何もない・・・死亡
あ、それから俺の今の仕事は物売りじゃないんだな
ちょっと特殊なんだな　自分でもいまだに理解できてないんだな
まあどっちにしろあとお２ヶ月以内には次の職きめんと・・・

no.21 ( 田舎者04/06/11 16:08 )

田舎ものおき

no.22 ( 記入なし04/06/11 16:13 )

事務をなめたらいけませんよ、なかでも一目置きたい事務は経理事務と貿易事務です。

no.23 ( 田舎者さんへ04/06/11 16:18 )

俺に事務は無理だな　その前に・・・おれ、なにができるんだろう・・・合掌

no.24 ( 田舎者04/06/11 17:23 )

[青果市場内]は　もう募集してなかった？　もう決まった？・・早い。
私　一昨年　ホームヘルパーやってた時　昇降機　初めて見たよ。
２００万位　するんじゃない？　ディケアから帰って来た人を２人がかり
で座らせてあげてた。　スイッチ押すと上がっていくが年末　故障した。
業者よんで　とにかく動かしてもらったけど。　定期点検は要だわ。

田舎者さん、職務経験　なんでもいいからあげてみて。　事務は駄目、と。

no.25 ( 記入なし04/06/11 17:36 )

田舎って平和だな

no.26 ( 記入なし04/06/11 17:58 )

　営業職は本当に難しいようですよね。私（女性）は事務職なので営業の経験はありませんが。。。私の会社にもアポイントなしで飛び込みの営業マンが一日に最低ひとりは来ます。話を聞いてあげたいけど、お引取りいただいてるのが現実です。。。別に悪気があるわけではないんですよ(ーー;)　　

no.27 ( 田舎者さんへ04/06/11 20:20 )

　やはり前職と同業種の仕事が経験もいきてくるような気がします。田舎者さんは前職はなんだったのですか？　ちなみに私はずっと経理事務や総務系の事務として働いているのでいまさら販売やってよといわれても出来ないです。

no.28 ( 田舎者さんへ04/06/11 20:24 )

　飛び込み営業だけで新規開拓では儲からない。飛び込み営業なんて、ただつらいだけ・・こんなので成績があがるわけでもないし。そんなふうに思って仕事がいやになっている人が多いと思います。実はそんなに苦しむことはないのに・・。４月、５月、多くの会社で新入社員が入社してもちろん営業マンも多く新人として現場に配属されるわけですが「最初の登竜門」なのか「度胸がつくから」なのかやたらと飛び込み営業をする若者が増えます。ところが、はじめての営業ですから商談に結びつくようなことなど無きに等しく、きちんと話を聞いてもらえないことがほとんどでしょう。仕事というのはこんなにもきびしいのか？とかこんなことで会社に貢献できているのだろうか？と疑問に思いながら飛び込みを続ける人も多い。一昔前のように我慢してあたりまえというタフな社員は激減し、せっかく苦労して入社した会社を簡単に辞めてしまう若者が増えています。場合がほとんど。そもそも、飛び込み営業をやって、本当に儲かるのでしょうか？一度、獲得できるユーザー数と受注金額を比較計算すると恐ろしく効率悪いことに気がつくはずです。つまりほとんどの場合、特に企業相手の商売では飛び込み営業ばかりでは大きく儲かることはありません。では、飛び込み営業は全くする必要ないのか？
そうでも無いのです。（全く意味が無いなんてことはないのです）
つまり、飛び込み営業もやり方によっては十分に効果をあげるやり方なのです。
飛び込み営業でも、きちんと新規顧客開拓ができますし多くの情報を入手することも可能です。なによりも飛び込みで得た顧客のほとんどは競合他社とコンペにならずに成約できるケースが多く、利益率も高い場合が多い。
そのやり方とは第一に、訪問予定のあるお客様訪問のついでに寄ってみる。第二に、訪問相手が喜ぶような資料（情報）を準備していく第三に、飛び込み営業＝売りこみ、にならないように気をつける。
飛び込み営業は『世の中に同じような商品がたくさんあって差別化が難しい』『ＤＭなどの広告では読んでもらえない』などの場合には特に効果があるといいます。
どこにでもある商品を営業する際、営業マン自身（＝営業マンの知識など）を売らなければ売れにくいのです。しかしながら先ほどもお話ししましたが、飛び込みばかりではあまりに時間効率が悪い。新人営業マンにはわかりづらい（考えてない）ことですが営業マンの移動時間と移動交通費には多くの出費が伴います。業種を絞って一日に２０件のＰＲ営業をしたとして１件あたりの時間は移動を含んで約２０分となります。この２０分間にどのくらいの費用が発生するでしょうか。
さらにきちんと話を聞いてもらえる件数はおそらく５～６件。商談に結びつく確立が３％だとすると１ヶ月飛び込みを続けてやっと３件の受注です。すると１件の顧客から最低でも３０万円程度の利益があがらないと会社は赤字です。
いまどき３０万円の利益ともなると売上ベースで２００万円～４００万円の商品販売となります。だから効率が悪いのです。
しかしながら、飛び込み営業は電話やＤＭに比べて有利な点もあります。
それは名刺を渡して顔を見せることで相手もある程度安心してもらえますので

①担当者をすぐに教えてくれる（電話では簡単にあしらわれる場合も）

②訪問した会社の外部、内部を見て経営状態を測れる

③手渡しでパンフレットを渡せるので、目を通してもらいやすい

④運がよければ担当者にいきなりＰＲでき、熱意を伝えることができる

などなど。
飛び込みをするなら、既存顧客や商談中の顧客に訪問しながらその周辺エリアを業種を絞って訪問することをお勧めします。

暑い夏に連日、飛び込みばかりを繰り返していたのでは体力も気力も萎えてしまいます。そんな時はＤＭ、テレアポと組み合わせて見込み客訪問+周辺への飛び込み、をすることで嫌にならずに続けることも可能になるでしょう。

また、訪問後、すぐに商売に結びつかなくても、【そのうち客】として情報提供などコンタクトを取りつづけること。

これができない営業マンがすごく多いのです。
ちょっとでも手ごわいと思うと、２回目のコンタクトをとろうとしないケース。
競合会社も同じように思っているはずなので、あきらめないでほしいのです。駄文でごめんなさい。がんばってください。

no.29 ( 田舎者さんへ04/06/11 20:31 )

>29
いかに営業が難しく複雑かがわかりました。

＞そのやり方とは第一に、訪問予定のあるお客様訪問のついでに寄ってみる。第二に、訪問相手が喜ぶような資料（情報）を準備していく第三に、飛び込み営業＝売りこみ、にならないように気をつける＜

やっぱり知り合いのコネ使わないとほとんど無理ですね。

会社回りの営業は　弁当屋さん、どこどこにレストランが出来て宴会予約や
チケット。　セールスは大変。生命保険も出入りしている。

たいてい断られている、或いは私が断る役ってのもよくありました。
「みんな、今　仕事中ですので」という事で。相手の都合考えない飛び込みは
全然　ダメですね・・・

no.30 ( 記入なし04/06/11 21:40 )

ちょっと　どうします？田舎者さん　たくさん書いてくださったけど。
読んで理解するの　今　大変だった。

no.31 ( 記入なし04/06/11 21:42 )

おいおい！お前ら大丈夫か？心配になってきたよ・・・
２９が書いてる事は基本中の基本、始めの一歩だぞ

no.32 ( 記入なし04/06/11 22:11 )

田舎者さん、熱　出てきたんじゃ・・？　もう　顔　だせない？
おーい

no.33 ( 記入なし04/06/11 22:22 )

サルベージ

no.34 ( 記入なし04/09/05 13:03 )

銀太郎は元気か？

no.35 ( 記入なし04/09/05 13:43 )