爺放談

リコーはメーカーと販社は別れており、私は販社の社員で、販社ではメインはリコー商品を扱いますがそれとは別にリコーに無いものでオフィスに関連しているものなら扱っても別にかまわないのです。

私自身が持っているユーザーは細かいのも含めると約１５０件ほどで、その中でもＡ・Ｂ・Ｃと言うようにランクが付けられ、もちろんＡが一番重要ユーザーなのですがそれは１割程度の数で、それ以外はそれほど訪問する価値など無いユーザーばかりで、ですから新規を獲得することは絶対的に必要で、それをしないとノルマをクリアーすることは至難の業になってくるのでした。

ほとんど他の営業たちは即決性の高い小さい会社ばかりを狙うのです。その理由は決定権を持つ「例えば社長」に会える確率が高いからです。

私も最初は皆と同じように小さい会社ばかりを回り、足で稼ぐ営業を繰り返していたのですが、この繰り返しはこのままだと永久に続くのがたまらなく嫌で、それと同じ苦労を費やすなら大きい目標に挑みたい気持ちが日に日に募って行きました。

私の営業ルート上にあり、何時も気になる企業がそこにありました。

その企業は三菱電機ビルテクノサービス。

従業員７０００名を超し、エレベーターはもちろんビルメンテナンス業ＮＯ１の大企業で、もちろんその企業が主に使っている複写機はゼロックスであるのは言うまでもありません。

私が目を付けた所はその企業の研修センターで、その社屋には多分複写機は数十台あると予想され、研修センターだけにそのコピー量は半端な量では無く、もしここに入り込めれば保守料金だけで私のノルマは何もしなくても十分達成できるに余りある金額を拠出してくれるでしょう。

しかし想像は誰でも出来ますが実際はそうは簡単には行きません。

まずはその担当の方に会うことから始まるのですが、大企業と言うものは１回は会ってくれるものですが２回目となると余程の事がないかぎり会ってはもらえません。

ですからこの１回目がものすごく重要な事になって２回目の布石を作らねば、２回目はほとんど無いに等しい物になるでしょう。

また、仮にそれを突破したところで３回目４回目は？それよりも実績に繋げれるかどうかは全く分かりませんし、しかし、もし有る程度、担当と親しくなれたなら実績が出なくともそれを捨てるにはもったいなさすぎで、何年掛かろうとその線は繋げておいた方がいずれは花が咲くかもしれないのです、が、しかしそれを続けるにはもちろんそこの時間を掛けねばなりません、全く実績の出ないことに、いつか花咲くかもしれないことに多大な時間を掛けていくことは私自身のノルマをこなしていくことは不可能に近いことで難しい選択なのでした。



しかし私は取り合えず一回は会ってもらえるのだから、まずは一回会ってそれから先のことを考えていこうと思い電話を掛けアポを取る事にしたのでした・・・・・