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ゴール前直線。

Author:めとろん ( Profile )

 ■ 2011/12/17 (土) ダートレース





毎月ノルマが有りますが
当然ながら、余裕で突破する月が有るかと思うと低空飛行で辛うじて飛んでいるつもり、の月も有ります。
一喜一憂しているわけですが、私はこの状況が密かに好きです。
38才の男さんでいう競馬でもうけなきゃ・・・の心理とあんまり変わりません。



うちの会社では事務手続上商品を3種類に分類し〆日を15と20と25に分けています。
例えば12月を例にすると、前月26日に各馬一斉にスタートします。
全ての商品を視野に入れてできるだけ多くのお客に訪問とテレアポをしていくのですが
同じ見込度と判断した場合は、先に〆日の来る商品の件を進める努力をします。
まず15〆がやってきますので、ダメならすぐ20の商品の追いかけに切り替えます。
20を過ぎるともう最終コーナーで25がゴールです。
25は主力商品で、お客が望んでも健康状態が悪いと刎ねられるし手続き完了まで手間暇が掛かります。
スタートからずっとやり続けても、すんなり同月25で入るものでは有りません。
何の成約でも褒めてもらえますが、とりわけ主力は褒めてもらえます。
評価成績、つまりお給料はノルマぎりぎりだと基本給温存のみ。
評価が上がると翌々月のお給料に反映します。
私たちはたくさんの商品というカードを手中にお客を選別して勧誘していき、お給料と名誉をゲットしていくのです。



さて今月の私のレースは20〆の商品を追いかけ早い目に成約したため、心理的には楽な展開になっていました。
ただ今月に限ってのことなのですが、本来の生命保険のレース以外に
前回日記のレス欄で通行人さんに説明させていただいたような併売商品の損保のノルマが有ったのです。
「自動車」か「火災」。
理由は来年1月から提携損保会社が変更になるという会社規模の都合によるものです。
損保会社へのご祝儀代わりなんでしょうね、金額は問わなくて営業員全員1件成約で全員稼動。
私はこのサブレースに苦戦していました。



昨日銀行時代からのお客さん、と言っても
本人の保険は病歴で加入できず、奥さんの保険はお金がなくて途中で支払えなくなり失効するといった
あまり歓迎できない事情の方の傷害保険を作っていました。
せめて怪我のときの保険だけでもあったほうがいいねと、そんな話です。
傷害申込書をはじめて扱ったため間違いに気付けず、事務員さんが発見しました。
お客さんが最寄の駅まで訂正に来てくれるとの事で、じゃあ改札に4時40分ね、と。
そうだ、所長は火災保険は誰もが加入しているから家財を勧めたらいいと言ってたなあ〜
ダメ元で「家財」の見積もりを作って持っていくと
「うちは借家だし前々から家財だけ入ろうと思ってたけどチャンスが無かったんや、入るよ」
「えええええ!助かります!ありがとうございます」



正直この方はお世話するだけの人と思っていました。
そういう人も居ていいかなと思って居たのに、思わぬところで助けられました。
大御所たちは言ってます。
できるだけたくさんの種を蒔け、ずっとずっとフォローしろってね。




お名前   コメント

めとろん 通行人さん。あけましておめでとうございます。益々のご活躍をお祈りもうしあげます。 (12/01/02 23:47)
通行人 こちらこそ〜。(笑)よいお年をお迎えください。 (11/12/31 17:59)
めとろん あおねこ@さん。あおねこさんはいつ見ても熱心にやっておられるので私を参考にすることはこれっぽちも無いと思いますよ。お互いこれからもがんばりましょうね。 (11/12/28 21:43)
めとろん 通行人さん来年もまたよろしくお願いしますう〜 (11/12/28 21:41)
あおねこ@ 石の上にも3年といいますが、まさにそんな感じです。良く頑張られましたね・・・私も見習らわないといけないです。 (11/12/27 01:16)
通行人 やっぱり、養老と年金は終身よりも個人にとっては、安心かもしれないですよね。自動車か火災を取れたのは、人柄ではないですか?v(・_・) ブイッ取れた成果が翌々月だったとは知りませんでした。 (11/12/24 21:53)
めとろん サイコロさん。株の話はしたくてもできませんね^^;しかし子供の受験レベルの問題を教えるサイコロさんってどんだけ賢いのだ・・・ (11/12/23 19:19)
サイコロ そうでしたかね^そうだったかもしれませんが、やはり同じ部署でした。ただ、この4月期の異動は、まず間違いなく確実だと思われます。あと、最近、来ていない理由ですが、仕事がめちゃくちゃ忙しい(出勤は早5時台です)のと、株の話が盛り下がっているのに加え、上の子が受験なので、暇さえあれば、問題作成しながら、教育パパを演じているからです^ (11/12/20 19:40)
めとろん 隠れめとろんさんファンさん。隠れないでくださいよwそうなんですネット放送したいです。ただただ考えるのがいやで新しい放送局開拓できていません。みなさんとチャットで話したいですね。 (11/12/20 03:00)
めとろん 迷い人さん。久しぶりに当時のこと思い出しました。いや実際には半分も思い出していませんが。記憶力の悪さは天下一品で、そのことが私を楽にしているかもしれません。またレスくださいね。皆さんに褒めていただけるようにがんばりますのでよろしくです。 (11/12/20 02:57)
めとろん 5r53tnさん。確かに迷い人さんへのレスで思わぬところで総括してしまい、自らも経緯を確認することができました。目標ってことはないでしょう〜それは無いと思います。あまりにもしょぼいです。皆さんはもっと躍進してください。 (11/12/20 02:55)
めとろん 記入なしさん応援ありがとうございます。過去にとらわれやすいかそうでないかは資質、つまり本人の努力より脳内物質の排出量だという研究が進んでいるようです。わたしたちはドーパミンを十分排出しもってがんばりましょうね (11/12/20 02:40)
めとろん サイコロさん。私もですがサイコロさんも以前ほどは来ておられませんね。今年の初め頃、職場が移動になるといっておられたように記憶していますが、その後いかがでしょうか (11/12/20 02:24)
めとろん 38才の男さん。ダートレース好きなんですよ。馬場の土は上質でしかもよく耕されていて気持ち良さげですね。緑の芝も良いですけどね。 (11/12/20 02:18)
隠れめとろんさんファン ますますめとろんさんファン度が自分の中で上昇です(^。^)ところでラジログ的な出演はもうないのですか?♪ (11/12/20 00:42)
迷い人 めとろんさんコメント有難うございました。 リアルな現実と闘って常に前向きな貴方の姿勢には、素直に共感と尊敬を覚えます。 お子さんの為、そしてご自分の幸せの為にも、これからも明るく前向きに生きて下さい。 (11/12/19 01:48)
5r53tn 迷い人さんナイスコメント。今回の日記はブラウザの名前を付けて保存にクリックしておいた方がいいですね。文章に重みがあります。納得です。めとろんさん、このサイトに集う者ならあなたは間違いなく目標の一人です。 (11/12/18 23:41)
記入なし 過去に生きている人の世界、未来に向かって生きている人の世界、私も未来に向かって生きる世界に向かっています、応援しています。 (11/12/18 18:45)
サイコロ お久しぶりですね。ここに記載されたコメント心にしみ入ります^お互い大変な時期ですが、子のために前進しましょう^ (11/12/18 14:19)
38才の男 ダートレース→競馬やるのかなあと期待したが違ってましたねえ┐('〜`;)┌ (11/12/18 00:27)
めとろん ここでいちばんはじめに戻りますが、答えとしては行動しかありません。したがって個人個人のことであり何の参考にもならないと、こういうわけです。 (11/12/18 00:26)
めとろん 入社した保険会社は福利厚生が充実、組合がしっかりしていて、働きやすい環境がそろっています。年長者に手本となる人が圧倒的に多く、苦労されている方も多いため総じて温和です。私は長く勤めていてしかも好成績を出し続けている人たちのほうを常に向いて自分もそうなるべく行動していくつもりです。 (11/12/18 00:23)
めとろん 根強い人間不信は、勧誘でお客さんと接するうちに解消されていきました。また生い立ちが裕福で幸せな銀行員のみなさんは性格も善良な人が多く、学ぶべきところが多かったです。3年間銀行の世界で学べたことは残りの人生の指針としてずっと役立つと思います。 (11/12/18 00:08)
めとろん 幸いにも単発派遣から銀行派遣に変わり、そこで保険勧誘の仕事が与えられ、資格をどんどんとって、実績がつみあがっていき、正社員として転職しました。 (11/12/18 00:00)
めとろん このサイトでいろいろな方と話をしたり、日記を読んだり、チャットをしたりするうちに、多くの人が実にさまざまなことで悩み苦しんでいることをしりました。私が過酷な状況でありながら心を病まずに暮らしていけるのは、こどもたちが私を必要とし大切にしてくれるからであり、決して自分が子供を助けているのではないということが感じられました。むしろ自分はラッキーだったのです。 (11/12/17 23:58)
めとろん ただ私は現実的に今日や明日のご飯を子供に食べさせる義務がありましたし、どうにか確保できる自信はありました。どういう自信かというと役に立つように働けるという自信です。働きながら状況を一歩ずつ向上させてきたのですが、ある程度必然であります。 (11/12/17 23:53)
めとろん 元々私は生い立ちから良い状況ではなかった上に、また自らの手でがんばってきたことをやめなければいけなかった、そのことに対して何故私だけ?という思いがありました。事情も知らず非難してくる人たちに腹がたちました。みんなが自分より幸せだと思いました。 (11/12/17 23:46)
めとろん 夫婦は私1人がいい妻と母親を演じている状態で長年耐えてきた形でした。このまま一生自分を犠牲にして耐える女性のほうが多い、でも母は新しい人生を切り開く能力があるから逃げたほうがいい、そう長男が言ってくれて全てが終わりそしてはじまったのです。全てを壊すことは自分も壊れざるを得ない、とほうもない破壊にむけたエネルギーでしたね。 (11/12/17 23:43)
めとろん 6年くらい前私はここにきました。子供2人を連れて隣の町に逃げたときです。長男が母にはパソコンが必要と言って、おばあちゃんからお金をもらってくれました。まずしたことは仕事探しです。私はハロワにいかずネットで仕事を探しました。単発派遣でした。 (11/12/17 23:38)
めとろん 迷い人さんこんばんは。私は応援してくれる人の声を聞きたいから日記を書いています。応援してもらえたら、それが力になって更に向上できるからです。そんな自分本位の日記が誰かの役に立つとは思えないです。 (11/12/17 23:35)
迷い人 このサイトに集っている迷い人達の為にも、一つだけ質問させて下さい。 過去の掲示板に於いて、随分人と衝突したり自分の人生を嘆いていたりしてた貴方が、こんなにも落ち着いて生き生きとしているのは、何がそうさせてどういう心境の変化があったのでしょうか? 多分貴方の現実から得た体験談と考え方、価値観は多くの人に向けてコメントするだけの意味があると思うので、よろしければ是非書いてみてください。 (11/12/17 22:50)
迷い人 めとろんさんお久しぶりですね。 何年ぶりかでこのサイトを覗いてみたら、貴方の変わり様に驚き、そしてエールを送りたいと思います。  (11/12/17 22:50)


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